Performance-маркетинг, Заставьте интернет работать на вас, Загребельный Г.В., 2020

Performance-маркетинг, Заставьте интернет работать на вас, Загребельный Г.В., 2020.
    
   Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить доход — вот главное требование бизнеса к интернет-маркетингу сегодня. Но что делать, если стандартные инструменты интернет-маркетинга уже не дают ожидаемых результатов?
Знакомьтесь, performance-маркетинг — новый метод интернет-маркетинга, интегрирующий в единую стратегию различные инструменты онлайн-рекламы, наиболее эффективные для конкретного бизнеса. Эксперты Ingate Digital Agency расскажут, как сформировать и реализовать такую стратегию, чтобы повысить отдачу от рекламных бюджетов в максимально короткие сроки.
Книга предназначена для специалистов по рекламе и маркетингу, владельцев бизнеса, желающих успешно работать и зарабатывать в интернете.




Диагноз первый: неверная постановка целей.
При описанном «экспериментальном» подходе результат чаще всего рассматривается как таковой. То есть выдвигается гипотеза, что при достижении сайтом ТОПовых позиций по определенному количеству запросов (или получении определенного количества переходов с контекста) продажи должны возрасти. Конкретных цифр роста (в разах, процентах, а еще лучше — в рублях) никто привести не может. Да и не ставится такая задача перед штатным маркетологом или подрядчиком. Получается, что работа производится ради выхода в ТОП выдачи, который даст какой-то рост продаж.

Другое дело, когда планирование и ведение рекламной кампании исходит из конкретной, достижимой и измеримой цели. Например, необходимо получить N заявок с сайта в месяц при стоимости каждой заявки (вложениях) не более NN рублей и улучшить со временем этот результат: увеличить продажи и средний чек при сокращении вложений. Вот тогда интернет-маркетологи начинают думать, как добиться поставленной цели, выстраивать под нее свои действия и делать прогнозы.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
I. Все хорошо, но хотелось бы лучше.
II. Ставим правильные цели.
Правильные цели в формате performance.
Окупаемость рекламной кампании.
III. Построение стратегии.
Комплексная стратегия VS отдельные услуги.
Вдох на старте — бриф.
Позиционирование.
Уникальное торговое предложение (УТП).
Целевая аудитория.
Разрабатываем комплексную стратегию.
Цифровая аналитика.
Построение воронки каналов.
Медиапланирование.
IV. Реализация комплексной стратегии.
1. Охват и привлечение.
Поисковое продвижение.
Контекстная реклама.
Маркетинг в социальных сетях.
Контекстно-медийная реклама.
Real Time Bidding (RTB).
Особенности аналитики на этапе охвата и привлечения.
2. Конверсия.
Удержание и возврат пользователя.
Конвертация.
Качество сайта и поисковое продвижение.
Сквозная аналитика.
3. Возвращение.
Ретаргетинг.
Email-маркетинг.
Контент-маркетинг.
SMS-рассылки.
Маркетинг в социальных сетях (SMM).
V. Вместо заключения.

Купить .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Загребельный :: реклама