Нейромаркетинг, Визуализация эмоций, Трайндл А., 2020

Нейромаркетинг, Визуализация эмоций, Трайндл А., 2020.
 
   Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж.




Без эмоций нет правды.
Самое большое достижение исследований мозга — освобождение человеческой души из темницы рацио. Доказано, что поведением человека управляет не разум, а эмоции. Если мы только представим себе, что генетические задатки более высоких приматов (например, шимпанзе) идентичны человеческим приблизительно на 98,6%, это пошатнет основы нашего самосознания. С другой стороны, это дает нам пищу для размышления о влиянии эмоций на нашу жизнь. Что касается функционирования мозга, то с антропологической точки зрения у нас гораздо больше общего с животными, чем с мистическим гомо экономикус.

Все наши психические процессы подсознательно обрабатываются на нескольких уровнях мозга. Мы не можем намеренно повлиять на них, пока они не достигнут порога сознания (нашего сознательного «Я»). В процессе восприятия окружающего мира мы физически «прощупываем» его сенсорными аппаратами всех органов чувств. Таким образом, внешнему раздражителю нужно от 200 до 500 миллисекунд (мс), прежде чем мы осознаем его как картинку, звук, давление или запах.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Предисловие.
Благодарности.
Часть I. Введение.
Нейромаркетинг: познав нейроны — к миллионам.
Часть II. Основные исследования в области нейромаркетинга.
Глава 1. Нейромагнитное исследование 2002г.
Глава 2. Исследование воздействия запахов.
Глава 3. Электроэнцефалографическое исследование цветовосприятия.
Глава 4. Исследование периферийного восприятия 2006 г.
Часть III. Прикладные исследования.
Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие.
Глава 2. Воздействие на покупателя в точке продажи с помощью эмоционального оформления ценников.
Глава 3. Воздействие эмоциональных фотографий на покупательское поведение.
Глава 4. Less is more — формула успеха в розничной торговле.
Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков.
Глава 1. Специализированный обувной магазин.
Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store).
Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus.
Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи.
Глава 5. Хард дискаунтер одежды.
Глава 6. Гипермаркет электроники.
Заключение.
Список литературы.


Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Купить .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Трайндл