Жесткий директ-маркетинг, Заставьте покупателя достать бумажник, Кеннеди Д., 2019

Жесткий директ-маркетинг, Заставьте покупателя достать бумажник, Кеннеди Д., 2019.
 
   Маркетинг и реклама в малом и среднем бизнесе чаще всего не приносят никакого эффекта. Огромные деньги летят на ветер, а возможности не используются. Как бы ни делали рекламу крупные компании, вам это не годится. Ваше спасение - директ-маркетинг. И теперь, благодаря этой книге, вы сможете проникнуть на кухню лучших специалистов и применить к своей выгоде их конфиденциальные, не афишируемые стратегии: бескомпромиссный бизнес-гуру Дэн Кеннеди и его сборная лучших профессионалов раскрывают все секреты и делятся реальными примерами маркетинговых ходов из собственной практики!
Эта книга - в первую очередь для владельцев невиртуальных бизнесов: с магазинами, выставочными залами и офисами; ресторанов, зубных кабинетов, аудиторских или похоронных контор, то есть предприятий, у которых нет огромных маркетинговых бюджетов, зато есть понимание, кому и зачем нужны их товары или услуги. Хотите превратить свой бизнес в машину по производству прибылей, далеко превосходящих средние показатели по отрасли, цифры у конкурентов и самые дерзкие ваши мечты? Хватайте эту книгу!




Бренд — это сопутствующий продукт.
Создание брендов в традиционном понимании уместно для гигантских корпораций с супербюджетами, ведущих войну за место на полках супермаркетов и за узнаваемость у потребителей. Если вы исполнительный директор Heinz, Coors или подобного монстра, играющий на чужие фишки, то, конечно же, стройте бренды. Резвитесь. Но если вы предприниматель, вкладывающий свои деньги, забудьте о брендах. Сосредоточьтесь на откликах и продажах. Если попутно у вас родится узнаваемый бренд - отлично. Но не тратьте ни цента исключительно на это. Нельзя, чтобы попытки выстроить бренд мешали успешному контакту с клиентом.

Поясню: многие виды рекламы прямого отклика, направленной на генерацию «лидов» (зацепов) и подталкивающей выбранного потенциального клиента выступить вперед, объявить о себе и запросить дальнейшую информацию, гораздо лучше работают «голыми», без упоминания брендов и использования логотипов, чем с называнием компаний и марок. Одна из таких моделей - ныне уже классическая реклама-предупреждение: «Вниманию вкладчиков паевых фондов: эксперты предсказывают резкие перемены в ближайшие 29 дней. Вам нужна информация, которую брокеры стремятся от вас скрыть. Вы получите ее бесплатно, позвонив на горячую линию вкладчиков ПИФов по номеру 1-800-000-0000». Крупный броский логотип, название консалтинговой фирмы и бодрый слоган убьют весь эффект от этой рекламы. Когда стоите перед таким выбором, всегда выбирайте отклик и с легким сердцем жертвуйте брендом.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
ПРЕДИСЛОВИЕ.
Конец рекламы и маркетинга, какими вы их знаете.
Как читать эту книгу.
ЧАСТЬ I. ЗАКЛАДЫВАЕМ ОСНОВЫ ГРАНДИОЗНОГО УСПЕХА. ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ - В КАЖДЫЙ БИЗНЕС.
ГЛАВА 1 Великий переход: почему вдруг директ-маркетинг для не директ-маркетинговых бизнесов?.
Ну и почему все-таки вокруг столько дурацкого, непродуктивного, убыточного маркетинга и рекламы?.
Да, спасение возможно.
Железные правила.
ГЛАВА 2 Правила.
Правило 1. Всегда должно быть предложение (предложения).
Правило 2. Причина, побуждающая ответить немедленно.
Правило 3. Ясные указания.
Правило 4. Отслеживание и измерения.
Правило 5. Бренд - это сопутствующий продукт.
Правило 6. Сопровождение клиентов.
Правило 7. Убедительный продающий текст.
Правило 8. В целом все должно быть как «товары - почтой».
Правило 9. Главное - результат, и точка.
Правило 10. Жестко и непреклонно держать бизнес на строгой директ-маркетинговой диете по меньшей мере полгода.
ГЛАВА 3 Треугольник результатов.
ГЛАВА 4 Адресат.
ГЛАВА 5 Послание.
ГЛАВА 6 Канал.
ГЛАВА 7 Мастерство.
ЧАСТЬ II. НЕДИРЕКТ-МАРКЕТИНГОВЫЕ БИЗНЕСЫ, УСПЕШНО ПРИМЕНИВШИЕ ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ: ИЗ ПЕРВЫХ УСТ.
ГЛАВА 8 Как эксцентричная реклама превратила обычную розничную торговлю в суперприбыльный маркетинговый бизнес (Билл Глейзер).
Розница в генах.
И решил, что пора идти учиться.
И как на беду.
И я вышел за границы своей отрасли.
Под бременем славы.
Как это вышло? В чем мой секрет?.
Примеры эксцентричной рекламы.
ГЛАВА 9 Хочет еще кто-нибудь узнать, как парень, почти ничего не смыслящий в налогах, возглавил аудиторскую фирму с двумя сезонными служащими и продажами на $50 000 в год и построил бизнес с оборотом $4 млн, 24 офисами и 440 служащими? (Чонси Хаттер-мл.).
Я понял, в каком бизнесе на самом деле работаю.
Предлагайте людям не то, что им нужно, а то, чего им хочется.
Перемотаем на 13 лет вперед.
Как маркетинг прямого отклика принес нам миллионы.
Тайные техники прибыльной рекламной рассылки, которые вы, наверное, не отметили.
Алчность и страх: два мощных мотиватора, заставляющих потенциального клиента шевелиться!.
Будь «другим» - повысишь отклик.
Маркетинг прямого отклика: лучший способ продвигать любой бизнес!.
ГЛАВА 10 Как, давая меньше рекламы на привлечение новых клиентов, удвоить прибыли (Рори Фатт).
Удвойте прибыли от ресторана за 119 дней или меньше.
Хороший ресторан - это лишь полдела.
Бей в одно место.
Клиент или гость?.
ГЛАВА 11 Храбрый маркетинг, маркетинговая храбрость (доктор Бен Альтадонна).
ГЛАВА 12 Маркетинг прямого отклика для дантистов и других практикующих специалистов (Чарльз Мартин).
Принципы маркетинга.
Реальная реклама прямого отклика в разрезе.
Ошибка, которую делает большинство частнопрактикующих специалистов.
Текст рекламы.
Ответ зависит от выгод вашего предложения.
Дайте разные способы ответить.
ГЛАВА 13 Как добиться, чтобы клиенты были осведомлены, заинтересованы, довольны и приходили снова и снова (Эл Уильямс).
Шаг первый. Письмо с фонариком.
Шаг второй. Письмо с часами.
Шаг третий. Письмо со «стрессометром».
Шаг четвертый. Письмо с папкой.
Шаг пятый. Индивидуальная благодарственная открытка. 
Шаг шестой. Корзина с угощением.
Шаг седьмой. Запрос рекомендации.
Подойдет ли такая система для вас?.
ГЛАВА 14 Как директ-маркетинг может изменить всю вашу деловую жизнь (Скотт Такер).
Меня уволили, и я стал маркетологом.
Первая рассылка.
Бизнес на моих условиях.
Как продавать без всякого ценового сопротивления.
Своими силами.
ГЛАВА 15 От банкрота-клопомора до миллионера-маркетолога (Чет Роуленд).
ГЛАВА 16 Как автоматизировать маркетинг (Рон Романо).
Вам нужна система для производства и обработки зацепов. 
Продажа - это не событие, а процесс.
Трудись меньше, получай больше.
Тайна раскрыта.
Три рычага.
ГЛАВА 17 Как выстроить ограду вокруг своих клиентов (Дэн Кеннеди).
Что же это за «изгородь»?.
Программа 52 контактов.
Не тупите, не ленитесь и не дешевите!.
ОБ АВТОРЕ.
О соавторах.

Купить .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Кеннеди