Жесткий бренд-билдинг, Выжмите из клиента дополнительную маржу, Кеннеди Д., Уолтер Ф., Кевэл Д., 2019.
Новая книга бескомпромиссного гуру маркетинга Дэна Кеннеди - обязательна к прочтению для владельцев стартапов и представителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить сильный бренд при ограниченном бюджете.
Прекратите равняться на отраслевых гигантов с многомиллионными рекламными бюджетами. Дэн Кеннеди убежден, что создание бренда должно стать приятным побочным эффектом прямого маркетинга, а не результатом больших рекламных расходов. В этой книге вы найдете проверенные на практике маркетинговые методики и на примере реальных компаний узнаете, как использовать их в вашей конкретной ситуации.
Я знаю, вас больше заботит собственный бренд.
Очевидно, что вы купили эту книгу потому, что мы обещаем рассказать о бренд-билдинге. Все правильно, мы будем говорить об этом, но не так, как вы могли бы ожидать!
Возьмем хорошо известный вам бренд Snapple. Наверняка вы знаете как минимум один из его слоганов: «самый вкусный продукт на земле». И видели рекламу по ТВ. И встречали на полках супермаркетов. Возможно, пили его, и он вам нравится. Определенно это заметный бренд в категории прохладительных напитков, где очень, очень трудно противостоять крупным производителям, обеспечить себе место на полках и поддержку потребителей.
Но чего вы наверняка не знаете, так это того, что Snapple не запускали и не продвигали при помощи той рекламы, которую можно видеть сейчас. Бренд еще даже не встал уверенно на ноги, скорее мог только ползать, когда произошло очень странное и счастливое для него событие. Восхождение радиокомментатора Раша Лимбо только начиналось, и ему с большим трудом удавалось убедить крупные компании размещать у него рекламу. Парни из большого бизнеса опасались негативной реакции потребителей, ведь Лимбо высказывал откровенно консервативные мнения; они считали, что ток-шоу такого рода неспособно подстегнуть продажи. Раш заметил Snapple, понял, что это очень молодой региональный бренд с ограниченной дистрибуцией, и подумал, что неплохо было бы опробовать на нем свою способность вызывать интерес к новому и малоизвестному товару. И он сделал совершенно безумную вещь. Не продав его владельцам рекламное время и даже не известив их, Лимбо начал рекламировать Snapple в своей программе так, как если бы компания ему заплатила!
ОГЛАВЛЕНИЕ.
Предисловие. Как эта книга изменит ваши мысли о своем бизнесе и бренде.
ГЛАВА 1. Сияющие перспективы и жесткая правда обладания брендом.
ГЛАВА 2. Они переварят ваш маркетинговый бюджет прежде, чем у вас появится бренд.
ГЛАВА 3. Как я узнал про маркетинг прямого отклика.
ГЛАВА 4. Мы строим бренд, продавая.
ГЛАВА 5. Готовьтесь к критике, становитесь толстокожими.
ГЛАВА 6. История с рекламными агентствами.
ГЛАВА 7. Наша формула успеха: привлекать клиентов рекламой прямого отклика, поддерживать их интерес к бренду, гордость за него и желание быть его миссионерами.
ГЛАВА 8. По тонкому льду: развиваем бренд при помощи первичного и вторичного маркетинга.
ГЛАВА 9. Без усилий сильный бренд не создашь.
ГЛАВА 10. Быстрее, чем вас скопируют.
ГЛАВА 11. Бренд-билдинг на основе уникального торгового предложения и легенды бренда: кейсы из практики GKIC.
ГЛАВА 12. Бренд без маркетинговой поддержки похож на дерево, падающее в безлюдном лесу.
ГЛАВА 13. Жизнь специалиста по прямому маркетингу под зонтиком крупного бренда.
ГЛАВА 14. Как сочетать СМИ и средства прямого информирования.
ГЛАВА 15. Только бренд или бренд в сочетании с прямым откликом?.
ГЛАВА 16. Ваш бренд - это ваша история: как построить бренд и бизнес при помощи технологии StorySelling.
ГЛАВА 17. Мышонок и кролик.
ГЛАВА 18. Создать бренд - как сложить костер.
ГЛАВА 19. Власть паранойи и смерть от тысячи порезов.
ГЛАВА 20. Строительство ПЕРСОНАЛЬНОГО бренда.
ГЛАВА 21. Бренд, в который никто не верил.
Послесловие. Затерянные во Вселенной.
Об авторах.
Купить .
Дата публикации:
Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Кеннеди :: Уолтер :: Кевэл :: бренд :: стартап
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Предыдущие статьи:
