Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома, Пикман В.С., 2019

Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома, Пикман В.С., 2019.

   Эта книга предназначена для руководителей телекоммуникационных компаний, директоров и руководителей отделов продаж, дилеров по продажам телекоммуникационных услуг на массовом рынке.
Содержит методы и практические примеры построения системы продаж па различных территориях, способы организации контроля и отчётности крупных подразделений и систем управления человеческими ресурсами, а также примеры, которые помогут избежать ошибок при построении аффективной системы продаж.




Презентация продукта.
После запуска сайта и подготовки всех рекламных материалов Вам предстоит этап обучения сотрудников, дилеров, продавцов и партнёров. Все они должны знать перечень услуг, которые предлагает Ваша компания, что они собой представляют и как ими пользоваться.

Общие правила при подготовке презентации зависят от целей, которым она должна следовать. Если презентация продукта рассчитана на самостоятельное изучение, то чем подробнее будет описание, тем лучше.

Цель данной презентации — представить Ваш продукт или услугу по электронной почте.
Чем больше слайдов — тем лучше.
Рекомендации по составлению данного типа презентации:
1. Главный слайд. Название продукта и компании.
2. Слайд с описанием компании, её истории и основных достижений.
3. Технология заслуги. Её описание. Отличия от конкурентов.
4. Способ предоставления услуги. Описание преимуществ Вашего продукта.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Об авторе.
Введение.
Описание продукта.
Презентация продукта.
Визуализация предложения.
Выбор каналов продаж.
«Door to Door» продажи.
Телемаркетинг.
Поиск и подбор персонала.
Мотивация персонала.
Контроль и отчётность.
Альтернативные каналы продаж.
Комплексные предложения.
Инсталляция и техническое обслуживание.
Программы лояльности и работа с оттоком.
Приложения.
О компании.

Купить .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Пикман