Данная книга – это руководство для тех, кто хочет достичь успеха в одной из самых перспективных областей деятельности – в сфере консалтинга. На основе обобщения западного опыта она расскажет вам о том, как завоевывать клиентов, как проводить рекламную кампанию своих услуг, как преодолевать препятствия, встречающиеся на начальном этапе всякого бизнеса, а главное – как приобрести уверенность в своих силах и стать настоящим профессиональным консультантом. Прочитав эту книгу, вы поймете, что иметь полную свободу выбора, стать хозяином собственной жизни – это не пустая мечта, а вполне достижимая реальность.
ДОВЕРИЕ К ВАМ.
Одного только уверенного поведения и ауры профессионализма недостаточно, чтобы завоевать доверие сомневающегося клиента. У вас должна быть хорошая репутация. Для того чтобы в вас видели профессионала, заслуживающего доверия, необходимо иметь соответствующие документы. Более того, ваша аккредитация должна быть уникальной для консалтинга. (Корень слова «доверие» происходит от латинского credere.) В глазах клиента вы должны выглядеть как человек, вызывающий доверие. Колледж и степени, полученные в аспирантуре, здесь не помогут. Клиента не интересует, что вы изучали; он интересуется только тем, что вы знаете сейчас. Кроме того, ваша аккредитация должна быть уникальной, чтобы быть впереди конкурентов. Только в Соединенных Штатах ежегодно выпускается 87.000 магистров. Поэтому, имея только образование, вы не окажетесь в первых рядах профессионалов, а будете лишь одним из многих.
В данной книге последовательно проводятся параллели между профессией консультанта и другими профессиями (юриста, медика, стоматолога). Но иногда встречаются и различия. Каждый раз при посещении врача, юриста или стоматолога в приемной или в смотровой вы всегда находите дипломы, выставленные напоказ. Они производят впечатление. Но подобное не произведет впечатление на ваших клиентов. Почему? Во-первых, потому что клиенты, если и заходят в ваш офис, то довольно редко. Почти всегда вы ведете дела на их территории и не носите с собой копий своих дипломов и степеней. Во-вторых, о чем уже говорилось выше, степени не помогут вам стать номером 1 в вашей области.
Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Как заработать на консалтинге, Кросман Ф.М., 2001 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.
Скачать rtf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги
Скачать - rtf - Яндекс.Диск.
Дата публикации:
Теги: учебник по менеджменту :: менеджмент :: Кросман :: консалтинг
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Предыдущие статьи:
