Фокусы мерчандайзинга, Эффективные трюки для торговцев и поставщиков, Гузелевич Н.Ю., 2010

Фокусы мерчандайзинга, Эффективные трюки для торговцев и поставщиков, Гузелевич Н.Ю., 2010.

   В книге доступно изложены принципы и тонкости мерчандайзинга непродовольственных товаров, секреты воздействия на эмоциональную сторону совершения покупок и восприятия торгового зала покупателем, различные технологии эффективной планировки торговых площадей для создания и управления потоками посетителей; раскрывается использование цвета и освещения в торговых залах для усиления воздействия на потребителей
Подробно освещен арсенал приемов «черного» мерчандайзинга — сознательного манипулирования продукцией конкурентов в точках розничной торговли. Отдельно рассмотрены особенности мерчандайзинга детских товаров, прилагается множество практических решений, приведены конкретные рекомендации и иллюстрированные примеры, раскрывающие современные технологии мерчандайзинга различных групп товаров.
Книга предназначена для мерчандайзеров, администраторов и продавцов магазинов, осуществляющих выкладку товара, а также руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга одиночных и сетевых магазинов.




Цветовая гармония.
Когда люди говорят о цветовой гармонии, они оценивают свои впечатления от взаимодействия нескольких цветов. Оценка гармонии и диссонанса связана с субъективным восприятием на уровне «нравится — не нравится», «приятно — неприятно» или «привлекательно — непривлекательно». Хотя на самом деле существует четкая физическая закономерность.

Гармония — это равновесие, симметрия сил. Воплощением данного состояния является нейтральный серый цвет. Поэтому два или более цветов гармоничны, если их смесь образует серый. А цветовые сочетания, которые не дают такого результата, воспринимаются как экспрессивные и дисгармоничные. Физиолог Эдвард Геринг говорил по этому поводу: «Среднему или нейтральному серому цвету соответствует состояние, в котором расход сил, затраченных па восприятие цвета и их восстановление, уравновешен. Это значит, что средний серый цвет создает в глазах состояние равновесия».

ОГЛАВЛЕНИЕ.
От автора.
Что это за книга.
Для кого эта книга.
Структура и содержание книги.
Как читать.
Благодарности.
ГЛАВА 1 ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТОРОНА ПОКУПОК. ВОСПРИЯТИЕ ТОРГОВОГО ЗАЛА.
Эмоциональное оформление ценников — мы за ценой не постоим!.
Эмоции ароматов.
ГЛАВА 2 ФОКУСЫ ЦВЕТА.
Психология и эмоциональное воздействие цвета.
Цветовая гармония.
Уравновешивание цвета.
Создание цветовых пятен.
ГЛАВА 3 ФОКУСЫ ОСВЕЩЕНИЯ.
Теплый и холодный свет.
Свет, направляющий поток.
Световой формат.
Освещение витрины.
Освещение и подсветка, создание световых акцентов.
Цветовое и световое зонирование пространства.
ГЛАВА 4 ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ. СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ.
Пример плана сезонного оформления торгового зала для магазина одежды.
ГЛАВА 5 ФОКУСЫ УПРАВЛЕНИЯ ПОТОКАМИ: ПЛАНИРОВКА И ЗОНИРОВАНИЕ.
Направо или налево?.
Идти или не идти?.
Направление движения.
Сильные и слабые зоны торгового зала.
ГЛАВА 6 ДЕТСКИЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ.
ГЛАВА 7 АРСЕНАЛ ПРИЕМОВ МЕРЧАНДАЙЗЕРОВ. «ЧЕРНЫЙ» МЕРЧАНДАЙЗИНГ.
Законные методы увеличения полочного пространства.
Расширение выкладки при проведении акций и дегустаций.
Расширение ассортимента и обеспечение доли на полках за счет POS-материалов и микс-боксов.
Расширение рынка за счет создания подарочных наборов и подарочных сертификатов.
Обучение мерчандайзеров техникам продаж.
«Черный» мерчандайзинг.
Полузаконные методы увеличения полочного пространства и дискредитации конкурентов.
Незаконные методы увеличения полочного пространства и дискредитации конкурентов.
Литература.

Купить .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Гузелевич :: мерчандайзинг