Жесткие переговоры, Как получать выгоду в любых обстоятельствах, Практическое пособие, Рызов И., 2014

Жесткие переговоры, Как получать выгоду в любых обстоятельствах, Практическое пособие, Рызов И., 2014.

   Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научиться владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. В пособии разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых жестких переговоров. Научиться вести переговоры, просто прочитав книгу, невозможно, именно поэтому она содержит множество примеров, упражнений и заданий для самостоятельной работы. Также в пособии есть задания, которые читатели смогут выполнить и отправить автору, получив обратную связь.




Приемы наращивания силы.
Этот параграф посвящен приемам, которые помогут достигать своих интересов в жестких переговорах. Их использование приводит к наращиванию «мышечной» массы в переговорах, повышает уверенность и, как следствие, приводит к улучшению «почерка» в переговорах. Хочу еще раз напомнить, что только «лидер» может осознанно применять в борьбе за выгоду тот или иной прием.

На тренингах и консультациях мне часто задают вопрос, что такое приемы ведения переговоров и сколько надо их знать. Очень интересно бывает наблюдать на соревнованиях по дзюдо за молодыми неопытными бойцами: они постоянно пытаются друг друга ухватить, совершают какие-то неловкие движения и стараются применить кучу приемов. Наблюдать за схваткой спортсменов-профессионалов с точки зрения экшена менее интересно — часто кажется, что на татами ничего не происходит, бойцы могут готовиться к атаке и присматриваться друг к другу, а потом в один момент применить прием и закончить бой. То же самое и в переговорах. Можно знать один-два приема, но владеть ими в совершенстве и их применять. Лучше, конечно, разнообразить свой арсенал, потому как один и тот же прием становится «почерком» переговорщика. Он узнаваем. И если ваш контрпереговорщик изучит его, то сможет весьма основательно подготовиться и найти способ противодействовать вам. Поэтому если мы не расширяем свой арсенал приемами, то своему оппоненту только облегчаем задачу.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
От автора.
Введение.
Глава 1. Быть Львом. Отстаивать свои интересы.
С кем и как вести бой.
Модель «Подросток».
Модель «Робкий».
Модель «Танк».
Модель «Лидер».
Регуляторы напряжения за столом переговоров.
Уступка vs Компромисс.
Приемы наращивания силы.
Прием «Взгляд».
Прием «Сила в безразличии».
Прием «Отказ».
Как научиться говорить «НЕТ».
Прием «Быть хозяином».
Глава 2. Эмоции в переговорах.
Варварская модель поведения и манипуляция.
Как брать паузу во время переговоров?.
Техника реверса, или бесконечного уточнения.
Техника частичного или полного согласия.
Границы применения техники.
Техника «Марк Аврелий».
Техника «мудреца» или «охотника».
Вопрос о целях манипулятора.
Прием «Поделись своей улыбкой».
Примеры цитат, которые можно использовать на переговорах.
Техника «Юмор».
Глава 3. Дорожная карта переговоров.
Варианты ответов на задания.
Литература.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Жесткие переговоры, Как получать выгоду в любых обстоятельствах, Практическое пособие, Рызов И., 2014 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Рызов :: переговоры