Пикап-продажи, Технология соблазнения, Как продавать не впаривая, а решая проблему клиента, Речкалов А., 2021

Пикап-продажи, Технология соблазнения, Как продавать не впаривая, а решая проблему клиента, Речкалов А., 2021.

   Пс-с, парень, хочешь научиться продавать? Или без труда понимать и очаровывать женщин? А может, и то и другое? Тогда следуй за мной.
Я - практик-управленец, продавай и переговорщик. Меня интересует только практика, только хардкор: живые продажи и коммуникации, никаких теоретических кейсов. Даже во время пандемии я ежедневно хожу в офис.
Все, что ты прочтешь в этой книге, - это мой многолетний личный опыт продаж, переговоров, менеджмента всех уровней и обучения всему перечисленному. У меня за спиной прохождение нескольких экономических кризисов с положительными для моих работодателей результатами. Я прочел десятки книг о стратегиях и тактиках заключения сделок, посетил столько же лекций и семинаров именитых тренеров, чьи техники регулярно применяю в работе. Все эти ингредиенты собраны воедино и превращены в авторское блюдо под названием «Пикап-продажи».




Тайм-менеджмент, или как не упустить главное.
Прокачивать навыки нужно в отведенное для этого время. Как ни удивительно, большинство манагеров тратит на продажи не больше 6о % рабочего времени. Не спеши хвататься за веревку и вешаться: ты всего лишь не умеешь планировать и распределять свое время - ни на работе, ни в жизни.

Обидно, но у всех нас всего 24 часа в сутках. Да, большую часть времени (когда не спишь) ты проводишь на работе, но она -только способ достижения истинных целей. И насколько ты успешен в ней, настолько и ближе то заветное, к чему ты стремишься. Ниже - методы, с помощью которых я успеваю делать все.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Предисловие.
При чем тут пикап?.
Суровая реальность 2021.
Homo habilis: превращение навыков в умение.
Тайм-менеджмент, или как не упустить главное.
Система канбан.
Внутренние препятствия.
Отговорки неэффективных.
Обесценивание.
Обесценивание в торговле.
Обесценивание клиента в продажах.
Простые правила достижения успеха в продажах.
О качественных скриптах.
Шесть факторов закрытия сделки.
Основные принципы продаж, без которых сделка не состоится.
Фактор второй.
Фактор третий.
Фактор четвертый.
Фактор пятый.
Нужно ставить цель.
Лист переговоров (твой подсказчик).
Сила переговорных позиций.
Правило восприятия собеседника 7-38-55.
Важные правила для работы с голосом.
Как себя вести на встрече.
Что вызывает раздражение?.
Возьмем его тепленьким.
Уточняющие вопросы по стандартным скриптам.
Чужой клиент - твой клиент.
Боль клиента и анальгетики.
О чем говорят мужчины.
Говори о преимуществах своего продукта.
Говори о типичных, а не специфических недостатках.
Используй метод «кавычки».
Используй метафоры и эмоции.
Предел настойчивости.
Срок годности менеджеров.
Факторы, мешающие профессиональному росту.
Заключение.
Опробуй новый способ поведения несколько раз.
Количество попыток важнее, чем их успешность.
Используй для практики наименее значимые ситуации.
Примечания.

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Речкалов :: продажи