К выставке готов, Экспотренинг, Алексеев А., 2018

К выставке готов, Экспотренинг, Алексеев А., 2018.

   У вас в руках книга-практикум, которая поможет разобраться во всех тонкостях эффективного участия в выставках. Автор, признанный эксперт по выставочной деятельности, делится личным опытом участия в различных профессиональных мероприятиях. Вы узнаете, как правильно выбрать выставку и инвестировать в свое участие с наибольшей отдачей, как нарастить клиентскую базу и перевести потенциальных клиентов в постоянные. Прочитав эту книгу, вы научитесь использовать выставки как мощный бизнес-инструмент для решения своих профессиональных задач.




Цель, или Зачем все это?
На просторах интернета ходит легенда о 3% людей, которые сформулировали и записали свои цели и зарабатывают в десятки раз больше остальных 97%. Правда это или нет, неизвестно, но одно я знаю точно — огромное количество компаний тратят солидные объемы денег, времени и человеческих ресурсов на участие в выставках, не понимая, чего они хотят достичь. Участвуют по традиции, наитию, совету, от скуки или желания сделать что-нибудь полезное, продемонстрировать руководству бурную деятельность и т.д.

В 2012 г. я в качестве бизнес-тренера по холодным звонкам начал сотрудничество с производственной компанией «Альфа-трикотаж», которая производила и реализовывала швейную фурнитуру по всей России. Обучал персонал, писал скрипты, следил за применением навыков на практике, совершал совместные звонки клиентам и формировал банк способов обработки возражений. По ходу проекта сильно погрузился в специфику бизнеса, заслужил расположение собственника и генерального директора компании. На одном из совещаний мне предложили присоединиться к мозговому штурму. Тема — организация участия компании в выставке «Текстильлегпром» на ВДНХ. Затраты на участие были значительными, поэтому руководитель хотел выжать из мероприятия максимум.

Оглавление.
Четыре истории вместо вступления.
Глава 1 Цель, или Зачем все это?.
Глава 2 Чтобы не было мучительно больно. Как выбрать выставку.
Глава 3 Бизнес-класс или эконом? Формат участия.
Глава 4 Место, место и еще раз место. Как организовать стенд — магнит для посетителей?.
Глава 5 Стенд — это сайт, выставка — интернет. Чему меня научил веб-дизайнер?.
Глава 6 Каталоги, коньяк, сувениры, кофе, чай и прочая халва.
Глава 7 По одежке встречают. Внешний вид стендиста.
Глава 8 Стендист ошибается только один раз!.
Глава 9 Важнее всего хорошее настроение, остальное — вопрос денег.
Глава 10 Выставочный пикап, или Охота на посетителя.
Глава 11 Даешь контакт!.
Глава 12 «ЯРД», «Ква-ква» и другие техники обратной связи.
Глава 13 Вопросы, или Как разговорить дерево?.
Глава 14 Такая корова нужна самому. Искусство презентации.
Глава 15 Имя им — легион! Возражения собеседника.
Глава 16 Вахтовый метод. Удобные туфли. Спрей «от горла». Много воды. И другие фишки профессионального стендиста.
Глава 17 Работа на чужих стендах. Что делать, когда народа нет?.
Глава 18 Зазывалы, а не промоутеры. Больше трафика на стенд.
Глава 19 Отчет всему голова. Опросный лист стендиста.
Глава 20 Социальные сети, YouTube-трансляция и e-mail вдогонку. Новые медиа на службе экспонентов.
Глава 21 Нетворкинг. Установление деловых связей на выставке.
Глава 22 Охота за головами. Рекрутинг и вербовка персонала конкурентов на выставке.
Глава 23 Как попасть в телевизор. Работа со СМИ.
Глава 24 Как не профукать результаты. Работа после выставки.
Глава 25 Что вы хотели узнать, но боялись спросить. Конкурентная разведка.
Глава 26 Разбор полетов.

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Алексеев :: выставка