Охота на покупателя, Деревицкий А.

Охота на покупателя, Деревицкий А.

Как Вы уже поняли по обложке, тут расположился авторизованный конспект семинаров и тренингов Александра Деревицкого. Его обучающие программы предназначены для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж, фирменных бизнес-тренеров, для журналистов и публичных политиков.




УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
Перед тем, как рассказать о том, как подаю эту тему я, очень хочется дать фрагмент из одной известной работы. Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, многие из коих могут возникнуть совершенно случайно, и здесь главное - не упустить подходящего момента. Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов.

СОДЕРЖАНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ.    
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.    
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.    
ТИПЫ ВОПРОСОВ.    
ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ.    
НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ.    
ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ.    
ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ.    
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.    
ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ.    
ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА.    
ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ.    
СТАТЬИ INTERNET-РАССЫЛОК ДЕРЕВИЦКОГО.


Купить .





Теги: Деревицкий :: книги по продажам :: продажи :: техника продаж :: менеджмент