Охота на покупателя, Деревицкий А.
Как Вы уже поняли по обложке, тут расположился авторизованный конспект семинаров и тренингов Александра Деревицкого. Его обучающие программы предназначены для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж, фирменных бизнес-тренеров, для журналистов и публичных политиков.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
Перед тем, как рассказать о том, как подаю эту тему я, очень хочется дать фрагмент из одной известной работы. Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций, многие из коих могут возникнуть совершенно случайно, и здесь главное - не упустить подходящего момента. Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов.
СОДЕРЖАНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА.
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
ТИПЫ ВОПРОСОВ.
ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ.
НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ.
ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ.
ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ.
ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА.
ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ.
СТАТЬИ INTERNET-РАССЫЛОК ДЕРЕВИЦКОГО.
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги
Купить .
Дата публикации:
Теги: Деревицкий :: книги по продажам :: продажи :: техника продаж :: менеджмент
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:
