Маркетинг без бюджета, 50 работающих инструментов, Манн И., 2011

Маркетинг без бюджета, 50 работающих инструментов, Манн И., 2011.
 
  Идея написать книгу о маркетинге (почти или совсем) без денег появилась у меня давно, еще в 2003 году когда я писал свою первую книгу «Маркетинг на 100%».
Работа с маркетингом в условиях отсутствия бюджета — опыт весьма интересный и полезный. За свою карьеру мне пять раз приходилось заниматься маркетингом вовсе или почти без бюджета.
Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис... Но не всегда причиной был кризис.




Как должен работать маркетинг.
Ожидания топ-менеджеров, акционеров и владельцев компаний от маркетинга (от маркетеров) порой такие, что я просто диву даюсь. Придумать новый товар-бестселлер.
Увеличить долю рынка вдвое.
Открыть новые рынки.
Теоретически маркетинг может это сделать (но не один, а вместе с другими подразделениями — и с вашей помощью).

Практически вам лучше потребовать от маркетеров следующего:
— привлекать новых клиентов;
— помогать продавать клиентам — больше за раз (и по номенклатуре, и по ассортименту), чаще, дороже, 24 часа в сутки круглый год, вооружить и подготовить к продаже каждого сотрудника;
— помогать удерживать существующих клиентов.

Купить .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Манн