Продажи на выступлениях с нуля до миллиона, Милованов А., 2018

Продажи на выступлениях с нуля до миллиона, Милованов А., 2018.

   Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров. Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…




Количество допродаж.
Вы всегда должны заранее планировать, что вы будете продавать на следующем этапе. Ведь если у вас только один продукт для продажи, это значит, что вы теряете до 50% прибыли. Моя личная рекомендация: выстроить воронку, чтобы у вас были недорогие продукты (15—30 тысяч рублей), основные (40—70 тысяч рублей) и дорогие (от 100 тысяч рублей). На сцене предлагайте публике первый, «скромный», вариант, чтобы людям было легче принять решение. После оказания первой услуги, логично предложить вторую. Самое важное, чтобы эти услуги дополняли друг друга и логично вытекали одна из другой: человек должен понимать, за что он платит. Например, клиент прошел небольшой курс по настройке рекламной кампании «Яндекс. Директ». следующий шаг - комплексное обучение по трафику, либо это может быть какой-то параллельный продукт, например услуга по созданию качественных посадочных страниц (сайтов).

Замечательно, если ваши менеджеры по продажам будут доводить человека непосредственно до полной оплаты. Важно, чтобы у ваших сотрудников было полное понимание, что нужно предлагать на следующем этапе, чтобы они озвучивали клиенту специальные условия: «Обычно это стоит дорого, но для вас в течение трех дней действует скидка 50%». В таком случае у человека будет достаточно высокая мотивация сделать эту покупку. После того как вы узнаете все эти уровни и показатели воронки, ваша задача постоянно ее расширять, чтобы на каждом этапе процент был всегда выше, выше и выше, чтобы все больше людей регистрировались, подтверждали участие, приходили на выступление, оставались на продажу и оставляли предоплату. И чтобы внесшие предоплату затем проплачивали счет полностью. А в итоге, конечно, нужно, чтобы как можно больше людей покупали ваши знания, ваши услуги и становились постоянными клиентами.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ..
Продающие Выступления – что это?.
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Базовые принципы продающих выступлений.
1) Уровни осознанности клиентов, или как перевести случайного слушателя в покупателя?.
2) Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений?.
3) Структура продающего выступления.
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Подготовка к продающему выступлению: какие инструменты повышают конверсию до старта выступления?.
4) Как выбрать актуальную тему для продающего выступления?.
5) Продающей самопрезентации от А до Я.
6) Пошаговая формула подготовки контента для выступления.
7) Как подготовить слушателей к покупке еще до старта выступления?.
8) Как выбрать зал для продающих выступлений?.
9) Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступлений?.
10) Какие каналы трафика выбрать для привлечения людей на семинар?.
11) Как дизайн презентации влияет на конверсию выступления?.
12) Как подготовиться к продающему выступлению?.
13) Внешний вид спикера на выступлении.
14) Что нужно подготовить до старта выступления, чтобы увеличить продажи?.
15) Ключевые роли администраторов на продающих выступлениях.
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. Вступительная часть выступления: какие инструменты повышают конверсии на старте выступления?.
16) Как войти в ресурсное состояние перед выступлением?.
17) Что необходимо сделать на старте любого выступления?.
18) Как работать со сложными слушателями на выступлении?.
19) Как заинтересовать аудиторию темой выступления?.
20) Как завоевать доверие аудитории?.
21) Как вовлекать аудиторию на выступлении и зачем это нужно?.
22) Как продемонстрировать свою экспертность на выступлении?.
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. Содержательная часть выступления: какие инструменты повышают конверсию во время выступления?.
23) «Прививки» от возражений, или как убрать возражения публики еще до продажи?.
24) Как научить публику быстро принимать решения и зачем это нужно?.
25) Как в течение выступления создать доверие к продаваемой услуге или товару?.
26) Сторителлинг как инструмент продаж.
27) Как лучше доносить контент до аудитории?.
28) Как создать ценность вашей услуги или товара на выступлении?.
29) Как на выступлении отработать возражение «Нет денег. Совсем нет»?.
30) Как продавать на выступлении, где запрещены продажи? Продажи без продаж!.
ЧАСТЬ ПЯТАЯ. Заключительная часть выступления: какие инструменты повышают конверсию в конце выступления?.
31) Как сделать действительно ценное предложение (оффер) для вашей аудитории?.
32) Какие триггеры увеличат конверсию ваших продающих выступлений?.
33) Как увеличить средний чек на ваших выступлениях?.
34) Как удержать аудиторию в момент продаж?.
35) Как работать с возражениями публики в момент продаж?.
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ. Пост продажи: какие инструменты продаж применить после выступления?.
36) Как лучше выстроить отношения с клиентами после выступления, чтобы получить оплаты и увеличить средний чек?.
37) Как сделать дополнительные продажи после выступления?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона, Милованов А., 2018 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Милованов :: торговля