Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014

По кнопкам "Купить бумажную книгу" или "Купить электронную книгу" можно купить в официальных магазинах эту книгу, если она имеется в продаже, или похожую книгу. Результаты поиска формируются при помощи поисковых систем Яндекс и Google на основании названия и авторов книги.

Наш сайт не занимается продажей книг, этим занимаются вышеуказанные магазины. Мы лишь даем пользователям возможность найти эту или похожие книги в этих магазинах.

Список книг, которые предлагают магазины, можно увидеть перейдя на одну из страниц покупки, для этого надо нажать на одну из этих кнопок.

Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014.
 
Прикладной курс охватывает все аспекты деятельности медицинского представителя и дает ответы на актуальные вопросы: как повысить продажи, как построить успешную коммуникацию с врачами, фармацевтическими работниками и аптечными сетями. В издании в легкой и доступной форме подаются навыки презентации, тренинговые методики, особенности работы с ключевыми клиентами. Отдельные главы посвящены достижению личного успеха и карьерного роста в условиях жесткой конкуренции на рынке. Рекомендовано для медицинских представителей фармацевтических компаний, врачей, интернов, студентов старших курсов в до- и последипломном образовании, а также других специалистов отрасли, которых интересует профессия медицинского представителя.

Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014


Правило 4. Практикуйтесь в безопасных ситуациях.
Вначале нужно опробовать навык в аудитории, потренироваться со своими коллегами — лучше при помощи камеры, что позволит посмотреть, как выглядит ваше исполнение навыка со стороны. Потом следует отработать навык в полях на «безопасных врачах», то есть на тех, кто к в вам лоялен либо на специалистах, которых не страшно потерять. И только после этого можно пробовать применять его на важных и значимых клиентах. К примеру, вы начали отрабатывать навык отзеркаливания врача, данный навык пока сырой, а вы пришли к начмеду психиатрической больницы — и давай отзеркаливать и обезьянничать. А начмед указывает вам на дверь и предлагает пойти потренироваться «на кошечках» — никто не любит чувствовать себя «лопухом» и объектом манипуляций. Либо вы, не отработав как следует навык короткого разговора (смол толк), пришли на первый визит к статусному и потенциально очень интересному для вас врачу, увидели у него картину парусника и задали вопрос: «Вы, наверное, увлекаетесь парусным спортом?», а он вам: «Да нет, это я специально повесил, чтобы медпредставители имели возможность завести пустой разговор ни о чем».

Содержание.
Глава 1.Психология продаж. Пойди в продажи!
Глава 2.Управление базой клиентов, подготовка к визиту, целеполагание.
Глава 3.Его Величество ВИЗИТ. Техники персонального визита к врачу.
Глава 4.Эффективная презентация.
Глава 5.Продажи в стационаре.
Глава 6.Работа с ключевыми клиентами.
Глава 7.Переговоры с аптечными сетями.
Глава 8.Визит в аптеку.
Глава 9.Тренинги.
Глава 10.Личностный рост медицинского представителя.
Глава 11.Карьера медицинского представителя.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги



Скачать - pdf - Яндекс.Диск.
Дата публикации:





Теги: :: :: :: :: ::


Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:


 


 

Книги, учебники, обучение по разделам




Не нашёл? Найди:





2025-04-25 19:53:23