Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014

Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014.
 
Прикладной курс охватывает все аспекты деятельности медицинского представителя и дает ответы на актуальные вопросы: как повысить продажи, как построить успешную коммуникацию с врачами, фармацевтическими работниками и аптечными сетями. В издании в легкой и доступной форме подаются навыки презентации, тренинговые методики, особенности работы с ключевыми клиентами. Отдельные главы посвящены достижению личного успеха и карьерного роста в условиях жесткой конкуренции на рынке. Рекомендовано для медицинских представителей фармацевтических компаний, врачей, интернов, студентов старших курсов в до- и последипломном образовании, а также других специалистов отрасли, которых интересует профессия медицинского представителя.




Правило 4. Практикуйтесь в безопасных ситуациях.
Вначале нужно опробовать навык в аудитории, потренироваться со своими коллегами — лучше при помощи камеры, что позволит посмотреть, как выглядит ваше исполнение навыка со стороны. Потом следует отработать навык в полях на «безопасных врачах», то есть на тех, кто к в вам лоялен либо на специалистах, которых не страшно потерять. И только после этого можно пробовать применять его на важных и значимых клиентах. К примеру, вы начали отрабатывать навык отзеркаливания врача, данный навык пока сырой, а вы пришли к начмеду психиатрической больницы — и давай отзеркаливать и обезьянничать. А начмед указывает вам на дверь и предлагает пойти потренироваться «на кошечках» — никто не любит чувствовать себя «лопухом» и объектом манипуляций. Либо вы, не отработав как следует навык короткого разговора (смол толк), пришли на первый визит к статусному и потенциально очень интересному для вас врачу, увидели у него картину парусника и задали вопрос: «Вы, наверное, увлекаетесь парусным спортом?», а он вам: «Да нет, это я специально повесил, чтобы медпредставители имели возможность завести пустой разговор ни о чем».

Содержание.
Глава 1.Психология продаж. Пойди в продажи!
Глава 2.Управление базой клиентов, подготовка к визиту, целеполагание.
Глава 3.Его Величество ВИЗИТ. Техники персонального визита к врачу.
Глава 4.Эффективная презентация.
Глава 5.Продажи в стационаре.
Глава 6.Работа с ключевыми клиентами.
Глава 7.Переговоры с аптечными сетями.
Глава 8.Визит в аптеку.
Глава 9.Тренинги.
Глава 10.Личностный рост медицинского представителя.
Глава 11.Карьера медицинского представителя.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Успешный медицинский представитель, Прикладной курс, Чертков Ю.И., 2014 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: Чертков :: книги по медицине :: медицина :: бизнес :: маркетинг :: торговые представители