Убеждай и побеждай, Секреты эффективной аргументации, Непряхин Н., 2012

Убеждай и побеждай, Секреты эффективной аргументации, Непряхин Н., 2012.

  Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всегда лежит грамотно выстроенная линия аргументации.
Первая в России книга по практической аргументации отвечает на вопросы: как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, как грамотно построить защиту своего тезиса, что такое манипулятивные уловки и как от них защититься, какие бывают логические ошибки, в чем заключаются 30 «золотых» правил эффективного убеждения и многие другие.
Книга содержит много реальных примеров, а также любопытных практических заданий и будет полезна всем, кто интересуется риторикой и ведением переговоров.




СТРУКТУРА АРГУМЕНТАЦИИ.
Как мы уже определили, аргументация — это процесс доказательственного рассуждения, приведения аргументов и доводов, направленный на убеждение собеседника и обоснование истинности какого-либо суждения. Цель любой аргументации — принятие реципиентом или аудиторией выдвигаемых положений. Спор, деловые переговоры, презентация продукта, судебные прения, коммерческая реклама — все это понятия, которые без аргументации потеряли бы смысл.

В процессе любой аргументации участвуют два основных лица: тот, кто доказывает, и тот, кто слушает, т. е. на кого направлено убеждение. Первого мы будем называть аргументатором, а второго — реципиентом. Последний в любой момент может сам стать аргументатором, если начнет приводить контраргументы.

В теории аргументации те выдвигаемые положения, которые доказываются, называются тезисом, поэтому ее целью являются внушение тезиса и доказывание его обоснованности, справедливости, истинности.

Оглавление.
Предисловие.
Введение.
Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики.
Глава 2. Структура аргументации.
Тезис.
Аргументы.
Демонстрация.
Основные логические ошибки.
Практика.
Глава 3. Правила эффективного аргумента.
Поддержка и пример.
Создание визуального образа.
Линия аргументации.
Оценка аргументов.
Практика.
Глава 4. Виды аргументации.
Прямая и косвенная аргументация.
Рациональная и эмоциональная аргументация.
Теоретическая и эмпирическая аргументация.
Универсальная и контекстуальная аргументация.
Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой.
Аргументы к человеку — ad hominem.
Аргументы к публике — ad populum.
Аргументы к невежеству — ad ignorantiam.
Аргументы к жалости, состраданию — ad misericordiam.
Аргументы к авторитету — ipse dixit.
Аргумент к силе — ad baculinum.
Практика.
Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного убеждения.
Глава 7. Тактики утверждения.
Фундаментальная тактика «Прямое убеждение».
«Бремя доказывания».
«Инициатива в споре».
«Искренняя позиция».
«Кунктация».
Глава 8. Тактики отрицания.
Фундаментальная тактика «Прямое отрицание».
Тактика противоречий.
Тактика следствий.
«Бить по поддержкам и примерам».
Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент.
Демонстрация неубедительности.
Тактика «Бумеранг».
«Найти слабую сторону».
«Плохой механизм реализации».
«Доведение до абсурда».
Философская тактика.
Тактика «видимой поддержки».
Рефрейминг.
Практика.
Глава 9. 50 уловок в аргументации.
Психологические уловки.
Отражение уловок.
Практика.
Глава 10. Правила конструктивного спора.
Глава 11. Аргументация в сфере продаж.
Аргументация предложения.
Аргументация цены.
Преодоление возражений.
Глава 12. Аргументация в рекламе.
Практика.
Глава 13. Импровизация в аргументации.
Практика.
Заключение.
Приложения.
Приложение 1.Словарь.
Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник).
Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы.

Купить .





Теги: учебник по психологии :: психология :: Непряхин :: убеждение :: манипуляция