Мерчандайзинг, Курс управления ассортиментом в рознице, Сысоева С.В., Бузукова Е.А.

Мерчандайзинг, Курс управления ассортиментом в рознице, Сысоева С.В., Бузукова Е.А.

Дорогие читатели! Перед вами продолжение «Курса управления ассортиментом в рознице». В этой книге речь пойдет о мерчандайзинге – системе оформления магазина и представления товаров. По сути, мерчандайзинг – это приемы, направленные на то, чтобы товар «продавал сам себя». Можно сказать, что мерчандайзинг – творчество, которое подчиняется законам психологии и основано на аналитике продаж. То есть у этого творческого процесса есть свои правила, следуя которым, мы превращаем торговый зал в место, где покупателю удобно и комфортно совершать покупки.




Определение мерчандайзинга.
Что такое мерчандайзинг? Это слово произошло от английского merchandise , что означает «торговать». Прямым переводом слова merchandising  можно считать «искусство торговать», т. е. делать все возможное, чтобы облегчить покупателю процесс выбора и покупки товара.
Существует много официальных определений понятия «мерчандайзинг». Вот три наиболее распространенных:
1. Мерчандайзинг – система организации продаж товара и управления ими.
2. Мерчандайзинг – это маркетинг в точке розничных продаж, или «маркетинг в стенах магазина».
3. Мерчандайзинг – искусство (технология) выкладки товара.
Все три определения верны; первое из них является комплексным и включает в себя два последующих. Мы будем считать, что мерчандайзинг  – это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.
Еще одно определение: мерчандайзинг – это продажа без продавца. Данное определение означает, что товар в магазине должен быть вы ставлен таким образом, чтобы продажа была вполне возможна без участия или с минимальным участием продавца консультанта. Мы с этим согласны, поэтому в данной книге работа продавца консультанта не рассматривается.

Содержание.
От авторов.
Глава 1 Введение в мерчандайзинг.
Глава 2 Первый уровень трехуровневой концепции мерчандайзинга. Внешний вид магазина и территория вокруг него.
Глава 3 Второй уровень трехуровневой концепции мерчандайзинга. Торговый зал.
Глава 4 Третий уровень трехуровневой концепции мерчандайзинга. Выкладка товаров в торговом зале.
Глава 5 Рекомендации для магазинов разной товарной специфики.
Заключение.
Список использованной литературы.

Купить .

Купить - rtf .





Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Сысоева :: Бузукова