Те самые правила девелопера, Тот самый путь к прибыли, Манн И.Б., Черемных И.В., 2021

Те самые правила девелопера, Тот самый путь к прибыли, Манн И.Б., Черемных И.В., 2021.
    
   «Манн, Черемных и Партнеры» - правильная консалтинговая компания.
Поэтому мы любим правила, правильную работу - и правильные результаты своей работы - и работы наших клиентов.
Идея написать эту книгу появилась, когда мы готовились к празднованию нашего пятилетия.
Как сказать спасибо всем нашим любимым клиентам? Что им подарить? Книга - лучший подарок!
Формат родился из принципа успешной работы, сформированного одним из нас много лет назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!»
Книга, которую вы читаете, - вторая часть трилогии (первая - «Та самая книга для девелопера», третья - ежедневник девелопера).
Она отвечает на вопрос «Как делать». Здесь собрано 6о инструментов, которые наши эксперты отточили в работе с девелоперскими компаниями в пяти странах.
Мы взяли за основу книгу «Правила жизни и бизнеса», быстро (как мы любим) написали материалы, и - встречайте! - у вас в руках «Те самые правила девелопера».




Проводите исследование.
Перед разработкой стратегии важно изучить местность и условия, при которых будет расти дерево: климат, почву, наличие солнца и влаги, другие деревья в вашей локации. Другими словами, исследовать целевую аудиторию, конкурентное окружение и рынок, на котором будет реализован проект.

Для этого находим покупателей квартир в проектах, похожих на наш, и беседуем с ними. Выясняем: как они живут, что для них важно, чем вызвана их потребность в новом жилье, как они принимают решение и каким был их путь к покупке.

Такие исследования дают огромное количество информации о мотивах и глубинных устремлениях покупателей недвижимости, и главное - понимание, какие продукты будут пользоваться наибольшим спросом.

Итогом исследования станут: портрет целевой аудитории будущего проекта, явные и скрытые мотивы в приобретении жилья (инсайты), определение продуктовой ниши, в которой проект окажется наиболее успешным, и четкое понимание, за какой продукт клиент будет готов заплатить.

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Манн :: Черемных :: девелопер :: прибыль