Дистрибуция на практике, Дорощук H.Б., Кулеша В.В., 2006

Дистрибуция на практике, Дорощук H.Б., Кулеша В.В., 2006.

   В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы: - Как увеличить объем продаж? - Как уменьшить дебиторскую задолженность? - Как разработать заработную плату для торгового персонала? - Как оптимизировать работу торгового отдела? - Как внедрить КПК на предприятии? - Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов. - Как "клонировать" успешных торговых представителей - Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций? - Что должен контролировать руководитель отдела продаж? И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.




Почему производителю так сложно добиться качественных продаж в регионе?
Каждый производитель проходит определенные этапы развития. Но почему одним производителям удается добиться качественных продаж в регионе, а другим нет?

Наблюдая за развитием производственных компаний, мы заметили три этапа, которые проходит (или будет проходить) каждый производитель.

На первом этапе развития производитель стремится добиться количественной дистрибуции. Региональный менеджер выступает кок торговый представитель, задача которого — найти нескольких дистрибутора, которые смогут продавать его товар в торговые точки.

Ключевые задачи производителя па этом этапе:
Как убедить дистрибутора работать с нашей торговой маркой?
Как мотивировать торговый персонал дистрибутора активно работать по нашей группе товара?

Оглавление.
Введение.
Об авторах и книге Предисловие.
Часть I. Вводная информация.
Глава 1. Вводная информация для производителей.
Глава 2. Вводная информация для дистрибуторов.
Глава 3. Вводная информация для руководителя.
Часть II. Ответы на вопросы.
Глава 4. Результат.
Глава 5. Система.
Глава 6. Мотивация.
Глава 7. Команда.
Глава 8. Лидерство.
Глава 9. Общие вопросы.
Глава 10. Вместо заключения.
Часть III. Приложения.
Приложение А. Должностные инструкции.
Приложение Б. Формы отчетов.
Приложение В. Услуги и продукты от компании ”Бизнес-Гармония”.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Дистрибуция на практике, Дорощук H.Б., Кулеша В.В., 2006 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать файл № 1 - pdf
Скачать файл № 2 - djvu
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - djvu - Яндекс.Диск.

Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Дорощук :: Кулеша :: дистрибуция