Продажи со сцены, Как продавать во время публичных выступлений, Парабеллум А., 2017

Продажи со сцены, Как продавать во время публичных выступлений, Парабеллум А., 2017.

«Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.
Очевидно, что руководитель любого бизнеса – от коучинга до производства любых товаров и оказания любых услуг – обязан уметь выступать публично. Это часть раскрутки бренда, бесплатная реклама, выход на клиентов и партнеров. А после прочтения этой книги – еще и огромное удовольствие как от процесса, так и от результата, который легко можно посчитать!




Что такое продажи со сцены?
Под этой формулировкой подразумевается не только продажа конкретного продукта, но и ваших идей. Ниже мы рассмотрим множество способов коммерческого применения живых выступлений, однако навыки, используемые на сцене, также могут пригодиться вам и в личной жизни, в отношениях с друзьями, близкими и детьми.
Читая эту книгу, вы небезосновательно ждете получить в свой арсенал конкретные «фишки», которые можно было бы взять и внедрить в работу буквально сегодня вечером, чтобы завтра уже получить результат, которым можно было бы похвастаться. Но сначала мы рассмотрим понятия и инструменты более стратегического характера, которые составляют фундамент продаж со сцены, а уже затем коснемся эффективных тонкостей.

Типичная ошибка многих тренеров (особенно тех, кто умеет и любит обучать) состоит в том, что они пытаются продать себя так же, как учат. Почему-то многие думают, что чем больше знаний они передадут клиенту, тем больше у него будет мотивации у них что-либо купить. В этом есть лишь доля истины, и мы еще рассмотрим несколько моделей «мягких», обучающих продаж. Но в любом случае, когда человека учат, у него не включается потребность в покупках. Если сама презентация не выстроена таким образом, что кульминацией ее является продажа, то обычно ничего хорошего из нее не выходит. И многие тренеры, неоднократно пробуя продавать неправильным способом, после каждого неудачного результата терпят мощный эмоциональный откат. Конечно, ведь они искренне пытаются что-то сделать, а аудитория просто не реагирует. А если и реагирует, то все равно – сорвать овацию гораздо проще, чем продать.

Содержание
Что такое продажи со сцены?
Три типа аудитории
Общее правило продаж
Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше
Плюсы большой аудитории
Как вовлечь аудиторию?
Реклама умерла, но шоу продолжается
Соблазнительная опасность
Когда возражения выгодны
Зачем продавать доллары со скидкой?
Три стандартных метода выступлений
Будьте собой на 100%
Чем хороша узкая ниша
Способы сужения ниши
Бизнес должен работать и без вас
Выжимайте из тренинга максимум
Если вы выступаете не один
Три фактора покупки
Избегайте чрезмерной логичности
Стандартная структура взаимодействия с клиентом
Двухшаговый принцип презентации
Устанавливайте жесткие рамки
Как провести корпоративный тренинг по своим правилам
Тренинг как ретрит
Система должна быть отчуждаема
Главное различие в работе с новичками и профи
Позаботьтесь об «агентах влияния»
Основные фабулы для историй
Как использовать продающие истории
Как становятся номером один
Перепрыгните через яму
Цените результаты ваших клиентов
Позвольте людям покупать
Готовьтесь к негативу
Основные принципы ценообразования
Будьте готовы к провалам
Продукты и маржа
Методика погружения
Как лучше издавать и распространять книги?
Без разницы
Соблазняйте одних клиентов с помощью других
Для чего нужен помощник?
Гендерные различия в аудитории
Тренер должен быть играющим
Принципы создания инфопродуктов
Типовая структура презентации
Что еще можно изучить?
Признаки ниши, в которой стоит стать номером один
Условия и инструменты для старта
Технология старта
Как мотивировать вашу аудиторию
Для чего нужен VIP-день
Способы удержания внимания публики
Техника стола
Цикл обучения: идеал и реальность
Метафора «Цветные карандаши»
Каскадный контраст в презентации
Развитие квантовыми скачками
Теория рек
Что вам действительно нужно?
Модель «Лягушка»
Что поможет вам в самом начале
Стремитесь в итоге встать над бизнесом
Инструменты для увеличения продаж
Без сюрпризов
Самопрезентация для Ь2Ь
Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях
Кого выбирать в качестве примера?
Этапы развития в продажах со сцены
От малого несчастья к большому
Не обманывайте себя
Эра инфобизнеса наступила
Просто или тяжело
Продажи через вебинары
Три уровня лидерства
Основные потребности в бизнесе
Несколько советов напоследок
Если вам понравилась эта книга.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Продажи со сцены, Как продавать во время публичных выступлений, Парабеллум А., 2017 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать fb2
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - fb2 - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Парабеллум