Коммерческая деятельность, Виноградова С.Н., Станкевич Л.Г., 2012

Коммерческая деятельность, Виноградова С.Н., Станкевич Л.Г., 2012.

Рассматриваются организация коммерческой деятельности в рыночных условиях; факторы, влияющие на ее результативность. Характеризуется роль субъектов хозяйствования на рынке. Описываются основные формы, методы и инструменты коммерческой деятельности в оптовой и розничной торговле.

Для учащихся специальности «Коммерческая деятельность (товароведение)» учреждений среднего специального образования, студентов учреждений высшего образования, специалистов торговли, предпринимателей.



Фрагмент из книги:

1.3. Принципы, функции, задачи коммерческой деятельности в современных условиях
Принципы коммерческой деятельности
Принципы коммерческой деятельности представляют собой основные положения, правила, которые отражают ее природу и подчеркивают особенности ее организации на рынке товаров и услуг. Они базируются на законах рынка и являются основополагающими при организации взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность в рыночной экономике основывается на следующих принципах:
• экономическая свобода субъектов хозяйствования;
• конкурентоспособность;
• адаптивность;
• снижение риска;
• эффективность.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие .
Введение.

1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ.
1.1. Коммерческая деятельность как экономическая категория, ее сущность и цели.
1.2. Роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции.
1.3. Принципы, функции, задачи коммерческой деятельности в современных условиях.
1.4. Субъекты правоотношений и объекты в коммерческой деятельности.
1.5. Характеристика основных элементов, определяющих содержание коммерческой деятельности.
1.6. Коммерческие службы торговых организаций,их функции.
1.7. Требования к специалистам коммерческих служб.
Вопросы для контроля.

2. КОММЕРЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
2.1. Понятие коммерческой информации.
2.2. Комплексный подход к формированию коммерческой информации о рынке.
2.3. Изучение покупателей, мотивов покупок, требований к товару.
2.4. Информация о спросе и конъюнктуре рынка.
2.5. Изучение потенциальных возможностей торговой организации и ее конкурентного положения на рынке.
2.6. Защита коммерческой информации.
Вопросы для контроля.

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ИЗУЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА И КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА.
3.1. Покупательский спрос на товары народного потребления, факторы, его определяющие.
3.2. Оценка покупательского спроса.
3.3. Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса.
3.4. Конъюнктура рынка, факторы, влияющие на нее.
3.5. Конъюнктурные обзоры, их структура.
3.6. Использование материалов изучения спроса и конъюнктуры рынка в практической работе.
Вопросы для контроля.

4. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ РЕСУРСОВ И АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ.
4.1. Понятия «товарные ресурсы», «управление товарными ресурсами».
4.2. Формирование ассортимента в оптовых организациях.
4.3. Управление товарными запасами на складах оптовых организаций.
Вопросы для контроля.

5. ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ПО ПОСТАВКАМ ТОВАРОВ.
5.1. Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров.
5.2. Виды договоров, условия их применения.
5.3. Договор поставки, порядок его заключения, изменения и расторжения.
5.4. Содержание договора поставки.
5.5. Контроль исполнения договора поставки.
5.6. Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки.
Вопросы для контроля.

6. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ И ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ.
6.1. Значение и содержание закупочной деятельности.
6.2. Обоснование объемов и структуры оптовых закупок.
6.3. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок.
6.4. Организационные формы оптовой торговли.
6.5. Оптовая продажа товаров .
Вопросы для контроля.

7. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.
7.1. Адаптация розничной торговли к современным условиям.
7.2. Тенденции развития коммерческой деятельности в розничной торговле.
7.3. Формирование ассортимента товаров в розничных торговых организациях.
7.4. Контроль ассортимента в объектах розничных торговых организаций.
7.5. Коммерческая деятельность по увеличению продаж товаров.
7.6. Мерчандайзинг.
Вопросы для контроля.

8. ВЛИЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.
8.1. Взаимосвязь коммерческой деятельности и результатов работы торговой организации.
8.2. Факторы коммерческого успеха торговых организаций.
8.3. Система показателей оценки эффективности коммерческой деятельности.
8.4. Пути снижения коммерческих рисков и их отрицательного воздействия на результаты работы торговых организаций.
8.5. Коммерческая деятельность по обеспечению конкурентоспособности торговых организаций.
Вопросы для контроля.


Купить книгу Коммерческая деятельность, Виноградова С.Н., Станкевич Л.Г., 2012 .





Теги: Коммерческая деятельность :: Виноградова :: Станкевич :: учебник по экономике