Риелторская кухня, Авторские рецепты, Гаркушов А.Л., 2019

Риелторская кухня, Авторские рецепты, Гаркушов А.Л., 2019.

   Книга адресована в первую очередь тем, кто только начинает свой путь к мастерству на рынке недвижимости. Она поможет раскрыть суть профессии риелтора, даст практические советы и рекомендации по формированию сделки в жилом и коммерческом секторе, позволит прочувствовать вкус «ингредиентов успешных продаж».




Риелтор: от психолога до юриста.
Важно понимать, что первыми специалистами, которые пришли на рынок риелторских услуг, были люди, оставшиеся не у дел в период экономического и социального перехода из одной формы существования государства и общества в другую — из СССР в современную Россию. 

Как правило, это были молодые люди, которые только получили образование и не смогли найти оплачиваемую работу по своему профилю — такие же, как и я. Либо люди, которые имели опыт работы в других сферах, но попали под сокращение, или их организации были упразднены, ликвидированы. Психологи, экономисты, юристы с высшим образованием и отличными профессиональными и личностными качествами, оставшиеся «за бортом» и вынужденные искать способы и средства к существованию.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Риелторская «кухня».
Уважаемый читатель!.
Предисловие.
Глава 1. Профессия «риелтор».
Мифы о работе риелтора.
Маклер, агент, риелтор: история профессии в России.
Риелтор: от психолога до юриста.
Почему риелтор должен быть универсалом.
Как стать хорошим риелтором.
Организация самостоятельной работы риелтора.
Для ваших идей, заметок, комментариев.
Глава 2. Сам себе риелтор советы собственникам и покупателям.
Безопасность — превыше всего.
Почему недвижимость «не двигается»?.
Рекомендации покупателю.
Для ваших идей, заметок, комментариев.
Глава 3. Риелторская услуга.
Ключевые ценности услуги.
Репутация — гарантия качества услуги риелтора.
Цена услуги: сколько должна стоить работа риелтора.
Риелтор — защитник интересов заказчика.
Для ваших идей, заметок, комментариев.
Глава 4. Процесс формирования сделки.
Поиск клиента.
Первый звонок потенциальному клиенту.
Первый осмотр объекта.
Встреча в офисе.
Определение наиболее вероятной стоимости объекта.
Подписание эксклюзивного договора.
Создание информационного поля продажи.
Демонстрация объекта.
Подготовка документов к сделке.
Подписание договора купли-продажи.
Услуга покупателю: подбор объекта недвижимости.
Постпродажные отношения: клиент на всю жизнь.
Для ваших идей, заметок, комментариев.
Заключение.
Благодарность.
Приложение 1. Пошаговая инструкция по работе с объектом недвижимости.
Приложение 2. Примеры внутреннего документооборота.

Купить - rtf .

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Гаркушов :: риелтор