Совершенная машина продаж, 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса, Холмс Ч., 2019

Совершенная машина продаж, 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса, Холмс Ч., 2019.

   Чет Холмс — ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса — считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год. Для этого он предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию совершенной машины продаж. Основная идея автора состоит в том, что нужно выполнять не 4000 дел, а всего 12, но повторяя каждое из них 4000 раз. Сфокусировавшись на ключевых стратегиях, описанных в этой книге, вы начнете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнесом.




СЕКРЕТЫ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА МИЛЛИАРДЕРОВ.
Я разработал эту систему управления временем, когда руководил девятью подразделениями компании миллиардера Чарли Мангера. Я всегда стараюсь подобрать ярких, агрессивных, творческих сотрудников, поэтому нет ничего удивительного в том, что они постоянно приходят ко мне с новыми идеями, проблемами и заботами. Это позднее я понял, что ни у кого не должно быть больше шести непосредственных подчиненных, а у меня в то время их было целых 22, поэтому я был вынужден постоянно реагировать на их обращения. По сути, я все свое время тратит на то, чтобы уделить им внимание. Я работал без выходных, находясь в офисе не менее 10-12 часов ежедневно и решая текущие дела, а потом возвращался домой, чтобы заняться творческими вопросами, без которых компания не смогла бы существовать.

Я понял, что мне нужно более рационально относиться к своему рабочему времени, поэтому отправился на курсы по тайм-менеджменту. Первые 20 минут ушло на то, что преподаватель раздал рабочие тетради, в которых в течение трех последующих месяцев нужно было регистрировать, как человек использует свое время. По истечении трехмесячного периода предполагалось, что мы поймем, в каких случаях тратим время впустую. Как человек, руководящий девятью подразделениями, я закатил глаза и про себя произнес: «Если я найду время на то, чтобы фиксировать, на что я его трачу, то зачем мне эти курсы?» Я встал и ушел с семинара.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Благодарности.
Памятка читателю.
Вступление: когда одних слов недостаточно.
Пролог.
Введение.
Происхождение машины продаж.
Предисловие.
Глава 1. Секреты тайм-менеджмента миллиардеров.
Как максимизировать собственную продуктивность и помочь подчиненным сделать то же самое.
Глава 2. Устанавливайте более высокие стандарты и проводите регулярные тренинги.
Как перепрограммировать свою компанию и заставить ее работать как превосходно отлаженный механизм.
Глава 3. Проводите эффективные совещания.
Как с помощью рабочих семинаров улучшить все аспекты работы вашей организации.
Глава 4. Становитесь блестящими стратегами.
Как в девять раз увеличить эффективность каждого вашего шага.
Глава 5. Нанимайте суперзвезд.
Как ускорить рост компании, используя на каждом ее уровне талантливых сотрудников.
Глава 6. Высокое искусство привлечения лучших покупателей.
Самый быстрый и наиболее экономный способ добиться резкого увеличения продаж.
Глава 7. Семь неотъемлемых правил маркетинга.
Активизируйте и зарядите дополнительной энергией свои усилия в области продвижения товаров и услуг.
Глава 8. Лучше один раз увидеть.
Как привлечь больше клиентов, используя интересные и яркие зрительные средства, и какие ошибки чаще всего совершают при презентациях.
Глава 9. Основные элементы привлечения лучших покупателей.
Ежедневная пошаговая тактика завоевания клиентов вашей мечты.
Глава 10. Мастерство успешных продаж.
Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж.
Глава 11. Сопровождение клиента и искусство его удержания.
Как навсегда сохранить клиентов и резко повысить свои доходы.
Глава 12. Все системы в действии.
Постановка целей, измерение эффективности и реализация генерального плана.

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Холмс :: торговля