Ведение переговоров, Садченко В.Н., Легегина Т.Б., 2018

Ведение переговоров, Садченко В.Н., Легегина Т.Б., 2018.
     
   Пособие включает современные научные подходы к переговорному процессу, а также ряд тем, посвященных национальным особенностям переговорного процесса. В практикуме уделяется внимание концепции политических переговоров как искусству составления стратагем, вычленены особенности «жесткого» и «мягкого» стиля ведения переговоров, указаны варианты «жесткого торга», преимущества и недостатки «жесткого» и «мягкого», «гарвардского» стилей ведения переговоров, дано сравнение западной и восточной культуры политических переговоров, приведены особенности медиации.
Предназначено для студентов магистратуры, обучающихся по направлению подготовки 41.04.04 Политология, по направленности (профилю) «Прикладная политология».




ВАРИАЦИИ ВОСТОЧНОГО СТИЛЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.
В мировой дипломатической практике сложилось весьма условное деление между «западным» и «восточным» стилями ведения международных переговоров. «Западный» - наиболее распространённый переговорный стиль, - результат восходящей эволюции таких различных переговорных стилей как эллинический, римский, византийский, итальянский, французский и др. Опираясь на «западный» стиль, участвующие в международных переговорах, дипломаты государств Европы и Северной Америки основное внимание обращают на логическо-рациональный аспект сути переговорного процесса, в то время как дипломаты стран Востока, придерживающиеся «восточного» стиля, большее значение придают эмоциональному аспекту в ходе переговоров.

«Западный» и «восточный» стили ведения переговоров не являются застывшими категориями - обновляются методы и способы ведения переговоров, в которых с участием многих десятков государств рассматривается и решается возрастающее число разнообразных вопросов.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Предисловие.
1. Предмет и задачи курса «Ведение переговоров».
2. Исследования переговорного процесса.
3. Характеристика переговорного процесса.
4. Понятие международных переговоров. Их роль в мировой политике и дипломатии.
5. Разновидности и формы международных переговоров.
6. Стратегии и методы ведения международных переговоров.
7. Роль национальной специфики в переговорах (варианты западного стиля).
8. Вариации восточного стиля ведения переговоров.
9. Стратагемная модель ведения переговоров.
10. Методы психологического воздействия в ходе переговоров.
11. Основные этические принципы ведения переговоров.
12. Международные конференции – инструмент многосторонних переговоров.
13. Подготовка и ведение международных переговоров.
14. Посредничество и урегулирование конфликтов.
15. Добрые услуги и институт посредничества в международном праве.
16. Значение баланса интересов сторон для достижения договорённостей.
17. Межправительственные и неправительственные организации как инструменты регулирования отраслевых международных отношений.
18. Переговоры как одна из сложнейших форм коммуникаций.
Литература и интернет-ресурсы.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Ведение переговоров, Садченко В.Н., Легегина Т.Б., 2018 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по политологии :: политология :: политика :: Садченко :: Легегина :: переговоры