Эффект красной розы, Книга тайн и секретов убеждения, Грищенко О.А., 2019

Эффект красной розы, Книга тайн и секретов убеждения, Грищенко О.А., 2019.

   Красная роза в названии этой книги - метафора. Но вовсе не романтических отношений, а «предложения, от которого невозможно отказаться». Она заметна на любом фоне, ее хотят заполучить, а наличие у нее шипов не только не отталкивает желающих ею обладать, но и, напротив, усиливает это желание.
То, в чем вы хотите убедить собеседника - будь то необходимость купить именно в вашей компании или принять предложение руки и сердца, а может быть, просто признать вашу правоту, - можно сделать для него «красной розой», применив простые, но неочевидные правила.
Автор этой книги, эксперт в области переговоров и двукратный чемпион России по управленческой борьбе, изложила их здесь. И эта книга - несомненная «красная роза» для всех, кто хочет стать мастером убеждения.




Принцип общности.
И уже в диалоге нельзя обойтись без принципа общности или принципа «мы с тобой одной крови». Удивительно, насколько быстро может образоваться пропасть между двумя людьми - достаточно произнести фразу: «Вы знаете, а у меня совершенно другие предпочтения...» И напротив, насколько быстро можно выстроить доверительные отношения, произнеся: «Надо же, как мы с вами похожи!»

Общность легко находится в любой ситуации (даже когда ее вроде и нет), просто необходимо поставить себе такую задачу.

Например, вы любите кошек. А ваш новый знакомый заявляет, что без ума от собак. Можно, конечно, с ним поспорить. Но тогда и договариваться о чем-то вы будете не с ним, а со своим Барсиком.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Введение.
Успех красной розы.
Часть 1. Впечатление.
Глава 1. Как произвести эффект с первых слов: вооружаемся тизерами.
Глава 2. Добавляем ценности всему, что нас окружает: запускаем легенду.
Глава 3. Выбираем позицию для общения: используем «правило конфеты».
Часть 2. Препятствие.
Глава 4. Используем стратагему: если хочешь поймать - сначала отпусти.
Глава 5. Создаем «желательные трудности».
Глава 6. Поздравляем героя-победителя!.
Часть 3. Игра.
Глава 7. Пишем свой сценарий и правила.
Глава 8. Даем попробовать счастливый финал на вкус.
Глава 9. Предлагаем вознаграждение.
Глава 10. Включаем принцип сериала.
Часть 4. Заражение.
Глава 11. Повышаем уровень восторга.
Глава 12. Используем якорь успеха.
Глава 13. Создаем счастливую историю, которой нельзя не поделиться.
Заключение.

Купить .





Теги: учебник по психологии :: психология :: Грищенко