100 возражений, Окружение, Францев Е., 2015

100 возражений, Окружение, Францев Е., 2015.

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.




Я не пойду играть в теннис, т. к. мне лень.
Намерение: хочешь отдохнуть? Отдых бывает активным. Переопределение: да, ты немного устал, наверное. Но на это ты найдешь силы. Разделение: но из дома ты можешь выйти. Может, и желание появиться. Объединение: лень – это прекрасно. Тем легче будет у тебя выиграть. Аналогия: а ребенок откажется от погремушки, потому что недавно поел? Нет, конечно. Изменение размера фрейма: в детстве ты сам всех звал играть. Метафрейм: если бы это не было так здорово, я бы и не предлагал, но Применение к себе: говоря так, ты признаешь, что боишься со мной играть. Другой результат: как думаешь, кто из нас лучше играет? Противоположный пример: иногда пересилишь лень, и так весело проводишь время. Иерархия критериев: главное, начать. А потом… Стратегия реальности: кто тебе сказал, что когда лень, нельзя играть? Пошли. Последствия: когда разыграешься, домой не захочешь идти. Модель мира: с точки зрения психолога, лень – это нормально. И ее можно побороть.

Купить .





Теги: книги по психологии :: психология :: Францев :: самосовершенствование