Психология и убеждение в судебном процессе, Грищенкова А.В., 2018

Психология и убеждение в судебном процессе, Грищенкова А.В., 2018.

  Ни для кого не секрет, что главное «орудие» судебного юриста - навык убеждения. Он складывается как пазл из многих элементов, в том числе из содержания письменных документов и устного выступления в суде. Кому-то такой талант дан от природы, но в большинстве случаев он является результатом опыта и постоянного роста, поиска и применения лучших практик, учета мельчайших деталей. Понимая законы психологии, судебный юрист действует осознаннее и эффективнее.
В настоящей книге приведены практические советы по использованию психологии на этапах подготовки к делу, написания письменных документов и устного выступления.
Данная книга будет полезна как практикующим судебным юристам, так и студентам юридических вузов.




ШАГИ ПО ПОДГОТОВКЕ ТЕОРИИ ПО ДЕЛУ.
Подготовка теории по делу начинается со знакомства с делом, анализа документов и уточнения вопросов у клиента.
Отмечу, что на этапе знакомства с делом надо прежде всего ответить себе на вопрос, а стоит ли в принципе это дело того, чтобы использовать в нем психологию. Если к вам приходит потенциальный клиент, который получил товар, не заплатил денег и хочет найти уловки, чтобы и дальше не платить, или позиция клиента не близка вам по моральным соображениям, стоит очень сильно задуматься, нужно ли применять психологию и стоит ли брать такое дело вообще. Если же дело неоднозначное, сложное, спорное или вы понимаете, что по справедливости ваш клиент прав, и хотите доказать это и судье, то именно такое дело и требует применения дополнительных усилий и использования психологических факторов, которые я описываю в этой книге.

Оглавление.
Введение.
Глава 1. РАЗРАБОТКА ТЕОРИИ ДЕЛА.
Шаги по подготовке теории по делу.
Анализ документов.
Вопросы клиенту.
Проверка теории по делу на цельность.
Проверка головой.
Проверка сердцем.
Проверка с помощью внутреннего ощущения.
Стереотипы.
Способ донесения теории по делу.
Глава 2. ПИСЬМЕННЫЕ ДОКУМЕНТЫ.
Подготовка к написанию документов.
Внешний вид.
Макроуровень.
Введение.
План.
Описание событий.
Последовательность разделов-доводов.
Заголовки.
Разделы.
Количество страниц.
Картинки.
Цвет.
Микроуровень.
Абзацы.
Списки.
Предложения.
Выбор слов.
Отсутствие повторений.
Лишние вводные фразы.
Идентификация сторон в споре.
Даты.
Числа.
Цитаты.
Сноски.
«Якоря».
Глава 3. УСТНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ.
Внутренние факторы.
Внутренний настрой.
Доверие.
Достойное поведение в процессе.
Симпатия.
Улыбка.
Знание своего судьи.
Внешний вид.
Зрительный контакт.
Речь.
Голос.
Одежда.
Содержание выступления.
Тщательная подготовка.
Истории.
Учет психологического портрета судьи.
Первые фразы.
Краткость и простота.
Персонификация.
Сенсорный язык.
Правила виртуозной истории.
Выступление по существу.
Стиль выступлений.
Структура выступления.
Работа с доказательствами.
Работа с ходатайствами.
Работа с вопросами суда.
Работа с доводами оппонента.
Мотивация.
Взаимодействие с жесткими судьями.
Реплики.
Заключение.
Приложения.
Приложение 1. Предубеждения, когнитивные ошибки.
Приложение 2. Способы убеждения в зависимости от национальностей сторон и арбитров.
Приложение 3. Выбор арбитра.
Приложение 4. Десять правил опроса свидетелей в гражданском и арбитражном процессе.
Благодарности.
Примечания.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Психология и убеждение в судебном процессе, Грищенкова А.В., 2018 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по психологии :: психология :: Грищенкова